SEO y SEM: Diferencias y cómo aplicarlos en tu estrategia de marketing

SEO y SEM son esenciales para las empresas que buscan mejorar su presencia en línea y aumentar sus conversiones. Estas estrategias, que combinan optimización orgánica y publicidad pagada, son clave para atraer clientes y generar leads. Para desarrollar planes efectivos en este ámbito, una maestría en marketing digital puede ayudar a mejorar las habilidades y conocimientos necesarios, maximizando el impacto de la inversión en marketing.

En esta publicación te contamos más acerca de qué trata el posicionamiento SEO y SEM, qué los diferencia y consejos para desarrollar estrategias efectivas. 

¿Qué es posicionamiento SEO y SEM?

SEO, siglas de Search Engine Optimization, se refiere al desarrollo y aplicación de estrategias destinadas a mejorar el posicionamiento orgánico de un sitio web o e-commerce en los motores de búsqueda. Aunque generalmente se asocia con Google, también puede incluir otros buscadores en línea.

Por su parte, SEM, acrónimo de Search Engine Marketing, consiste en invertir dinero en anuncios publicitarios dentro de los motores de búsqueda. Esta inversión puede realizarse en función de las impresiones (la cantidad de veces que un usuario visualiza el anuncio) o de los clics (el número de veces que un usuario selecciona el enlace de la publicidad).

Diferencias entre una estrategia SEO y SEM

Aunque el factor económico es el principal diferenciador entre ambos conceptos, existen otros aspectos que los distinguen, como:

1. Tiempo

Una de las principales diferencias entre una estrategia SEO y SEM es el tiempo que toma obtener resultados. Las acciones orgánicas suelen generar retornos a largo plazo, mientras que las SEM se utilizan para obtener resultados inmediatos.

Sin embargo, esto no significa que una sea mejor que la otra. El SEO ofrece una mayor permanencia una vez que el sitio web se ha posicionado, mientras que el SEM tiene menos efectividad cuando se deja de invertir en los anuncios.

2. Costo

En cuanto al precio, cuando hablamos de SEO, si lo gestionamos de forma interna no es necesario invertir dinero por cada acción realizada por los usuarios (impresiones, clics). En cambio, el SEM requiere una inversión directa que varía según la palabra clave y la competencia en el nicho.

3. Visibilidad

Las estrategias SEM proporcionan una visibilidad directa e inmediata para el público objetivo que interesa a la marca, ya que los anuncios aparecen de forma destacada en los resultados de búsqueda.  Por otro lado, en una estrategia SEO, la visibilidad se obtiene de manera orgánica, lo que generalmente requiere mayor esfuerzo inicial y un proceso más lento, aunque efectivo.

4. Sostenibilidad

Invertir en SEM de forma continua no siempre es rentable; una vez que se detiene la inversión, los anuncios dejan de generar impacto. En cambio, el SEO es una estrategia más sostenible, ya que, con una adecuada inversión de tiempo y recursos, los resultados pueden mantenerse a largo plazo sin necesidad de una inversión constante.

Análisis SEO y SEM ¿en qué consiste? ¿Son iguales?

En marketing digital,cada acción, ya sea en SEO o SEM, es cuantificable. Esto representa una ventaja sobre el marketing tradicional, ya que permite identificar qué estrategias son más efectivas y realizar los ajustes necesarios.

Aunque ambos comparten objetivos similares, el análisis SEO y SEM no son lo mismo. En el caso de SEO, consiste en evaluar el rendimiento de un sitio web en los motores de búsqueda de forma orgánica, con el fin de identificar mejoras y oportunidades que contribuyan a aumentar su visibilidad.

Por otro lado, el análisis SEM se enfoca en evaluar las campañas pagadas para conocer su rendimiento y efectividad. Mientras que el SEO requiere un análisis constante y a largo plazo, el análisis SEM puede variar según los objetivos de cada estrategia.

Consejos para desarrollar una estrategia SEO efectiva

Para ayudarte a desarrollar estrategias de posicionamiento orgánico funcionales, sigue estas recomendaciones: 

• Implementa una estrategia SEO desde el inicio de cualquier proyecto. Si tienes una web y no lo has hecho, empieza con una auditoría antes de realizar mejoras.
• Realiza un estudio de palabras clave. De esa manera podrás identificar los términos por los cuales tus potenciales clientes están buscando los productos o servicios de tu marca. Usa estos términos en el contenido de tu web. 
• Crear un blog.  Mediante el cual puedas tener contenido periódico actualizado que facilite el rastreo de tu sitio. Este además será útil para utilizar una mayor diversidad de términos clave y ofrecer contenido de valor a tus clientes. 

Consejos para una estrategia SEM exitosa

Sigue estos tips para que tus campañas SEM tengan impacto:

• Define objetivos antes de crear tus campañas. Este es el punto de partida para poder reconocer los términos de búsqueda más pertinentes y generar anuncios que capten el interés de tu target. 
• Realiza una investigación de palabras clave. En este caso no sólo debes considerar el número de búsquedas, sino también aquellos términos por los cuales tus competidores están pagando.
• Crea un presupuesto y monitorea. De esa manera podrás hacer modificaciones en tus pujas por anuncio para tener un mayor alcance en tu publicidad. 

Mejora el alcance de tu marca con una estrategia SEO y SEM

Aunque todavía existen marcas que prefieren optar por una estrategia sobre otra, lo ideal es emplear ambas de forma complementaria. Esto permite aprovechar lo mejor de cada enfoque: el SEO para generar visibilidad orgánica y sostenible a largo plazo y el SEM para obtener resultados inmediatos y dirigir tráfico cualificado rápidamente.

Es importante que las personas que estén a cargo de ambas campañas, ya sea de forma conjunta o separada, sean especialistas en cada tipo de estrategia. Además, deben estar comunicadas entre sí para poder aprovechar las oportunidades identificadas por el otro.

Para un mejor control de las estrategias SEO y SEM, estas deberían estar supervisadas por el gerente de marketing, a quien se le debe proporcionar los reportes de los alcances de cada estrategia. ¿Te interesa crear y supervisar campañas orgánicas y de paga exitosas? Prepárate cursando una maestría en marketing digital en Harson University y aprende a desarrollar estrategias efectivas para maximizar el alcance y retorno de inversión (ROI).