Lead magnet, también conocido como imán de leads, es una de las formas como podemos crear nuevas oportunidades de ventas para los negocios. Aunque estrategias como los anuncios de pago en Google, sorteos en redes sociales, etc. pueden captar el interés de más usuarios, es importante diversificar los métodos de captación que usemos para impulsar los resultados y reducir la inversión; el lead magnet ofrece esta alternativa.
Para ser un especialista en lead magnet marketing, es necesario acumular experiencia en el campo y conocer bien al público objetivo. Sin embargo, también se pueden adquirir las competencias necesarias si se estudia un postgrado como una maestría en marketing digital, la cual permite fortalecer los conocimientos y habilidades en la creación de estrategias efectivas para la generación de leads calificados.
Es una estrategia de marketing que consiste en ofrecer algo de valor al cliente a cambio de sus datos, como su nombre, dirección de correo electrónico y número de contacto. Cada empresa puede adaptar esta información según lo que considere relevante para su cartera de clientes.
El uso del lead magnet es ideal si se busca aumentar las conversiones. Por lo general, las personas están dispuestas a compartir su información a cambio de un beneficio, como un descargable, lo que indica que se encuentran en una etapa más avanzada del ciclo de ventas. Sin embargo, es importante señalar que existen imanes de leads que pueden diseñarse para cada una de las etapas.
El objetivo de una estrategia de lead magnet es obtener clientes potenciales, es decir, usuarios con una alta probabilidad de concretar compras. Por esta razón, es crucial conseguir la información de contacto, para que el área de marketing pueda diseñar campañas personalizadas (por segmento), que promocionen productos o servicios.
Pero la generación de clientes potenciales no es la única ventaja que trae este tipo de campañas para las empresas; también podemos agregar:
La clave para crear un lead magnet efectivo es identificar los puntos de dolor o necesidades específicas de tus clientes. Mientras más relevante y específico sea, mayor será su valor para tu público objetivo. Además, es fundamental ofrecerlo de manera gratuita y diseñar una estrategia de promoción que lo haga visible, permitiendo generar una conexión sólida con tus clientes potenciales.
En tan solo cuatro pasos puedes crear un imán de clientes atractivo:
Es fundamental para una estrategia efectiva y abarca pasos internos, como la definición de los objetivos de la estrategia, ya que es crucial entender el propósito detrás de cada acción. Dichas metas deben ser claras y permitir identificar al público objetivo. La planificación también implica la definición del tema que puedes ofrecer a tus clientes y que le aporte valor.
Uno de los leads magnet más usados son los PDF, los cuales tienen contenido escrito. Así que el siguiente paso consiste en la redacción. Los pasos clave para desarrollar un contenido que impacte incluyen la creación de un esquema que te sirve de guía para todo lo que se abordará, idear un título atractivo y ofrecer información clara, concisa y útil. Esta puede incluso ir acompañada por datos de fuentes confiables e imágenes para hacerlo más dinámico.
Este paso también puede ser delegado a un diseñador interno o externo; aunque también podrías usar plantillas y modificarlas para que transmitan la identidad de tu marca; independientemente de tu elección, es importante que el producto final tenga un estilo propio donde se usen elementos de diseño como jerarquías visuales, combinaciones de letras que mantengan la armonía, una buena organización e incluso, además del uso de gráficos e imágenes que lo enriquezcan.
El siguiente paso es elegir cómo compartes el material y obtienes la información de tus leads. Los formularios descargables son una opción y pueden incorporarse en tu sitio web. Para hacerlo más atractivo, diseña una landing dedicada a la descarga de este recurso e implementa campañas de difusión a través de correo electrónico, redes sociales, etc.
Si buscas ideas de lead magnet, este es un ejemplo que te será de ayuda:
Imagina que tu empresa se especializa en marketing digital para pequeñas empresas. Un lead magnet atractivo podría ser un kit gratuito de herramientas de redes sociales, titulado “15 plantillas irresistibles para publicaciones que generan engagement“.
Este recurso podría incluir diseños editables para plataformas como Instagram y Facebook, junto con una breve guía sobre cómo optimizar el uso de hashtags, mejores horarios para publicar y consejos para escribir descripciones que conecten con la audiencia.
Promocionar este recurso con frases como “Crea contenido como un profesional y haz que tu marca destaque en redes sociales” no solo atraerá a leads calificados, sino que reforzará la percepción de tu empresa como una aliada estratégica en el crecimiento digital.
¿Listo para convertirte en un experto en lead magnet? Da el primer paso estudiando una maestría en marketing digital en Harson University. Nuestro programa está diseñado para ayudarte a ampliar tus habilidades y conocimientos, permitiéndote crear estrategias efectivas que te harán destacar en el campo.
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