Importancia del planeamiento estratégico en las empresas

El desarrollo de un planteamiento estratégico es esencial para que las organizaciones alcancen sus objetivos. Sin embargo, muchos de estos planteamientos terminan olvidados en guías impresas o archivos digitales. Para generar un verdadero impacto en áreas clave, como la mercadotecnia, es crucial que los líderes de proyectos o negocios no solo los formulen, sino que también los ejecuten eficazmente. Estudiar una carrera en gestión de marketing o una maestría en marketing digital te brinda las habilidades para desarrollar y llevar a cabo un planteamiento estratégico en tu departamento, convirtiéndote en un apoyo fundamental para que tu organización consolide sus metas.

¿Qué es el planteamiento estratégico?

Es uno de los pilares del éxito empresarial. Se trata de un herramienta que te permite definir la dirección que quieres que tome tu organización, así como las diferentes acciones que vas a realizar para alcanzar tus objetivos. 

Generalmente estos están compuestos de seis elementos, los cuales son:

1. La visión de la empresa, proyectando cómo esperas verla en los próximos 3 o 5 años.
2. La misión de tu organización, que esclarece el propósito de su existencia y el problema que busca resolver.
3. Los objetivos de tu emprendimiento, que deben ser comunicados a todos los miembros del negocio.
4. El plan de acción que se ejecutará para alcanzar las metas.
5. El enfoque que se seguirá para lograr los propósitos trazados.
6. Las tácticas que se emplearán para ejecutar los planes.

Beneficios del planteamiento estratégico

El principal beneficio de desarrollar un plan de este tipo es que te servirá de guía para llegar desde donde te encuentras ahora, hasta el punto que deseas alcanzar en unos años. Además de esto, otros beneficios de su realización son:

• Permite que tu empresa pueda organizarse, aclarar sus metas y definir cómo alcanzarlas. 
• Favorece la identificación de la cultura y diferenciales de la entidad, lo que ayuda a que se destaque en el mercado. 
• Fomenta un ambiente colaborativo en el que todos los departamentos y empleados están alineados con los valores y metas de la compañía.
• Permite que el negocio crezca sin perder su identidad a lo largo del tiempo. 

Fases del planteamiento estratégico

Para poder realizar un buen planteamiento estratégico debes seguir las siguientes fases o etapas:

1. Evaluación de la situación actual

No es posible saber a dónde dirigirse si no se identifica en dónde se está. Un buen punto de partida para evaluar el momento actual del negocio es hacer un análisis FODA, aunque también hay otras herramientas de estudio de la situación corporativa que resultan útiles.

Para que este análisis preliminar sea relevante es vital que se cuente con la participación de todo el equipo de trabajo. 

2. Identificación de metas futuras

Como en el paso anterior, es necesario involucrar aquí también a toda la organización. De esa manera se puede definir hacia dónde se quiere llegar en conjunto. Lo ideal es determinar una meta general y luego crear metas vinculadas a ésta para cada área. 

Así, por ejemplo, si la meta en común es aumentar las ventas en un 20% en el próximo año, un objetivo para que el área de marketing contribuya sería implementar una campaña de email marketing que genere al menos 500 nuevos leads al mes.

3. Desarrollo de plan estratégico 

El plan es un documento en el cual se fijan las acciones que se van a realizar y quiénes estarán a cargo o serán responsables de ellas. Dichas acciones deben estar ordenadas por prioridad y ser medibles. En ese sentido, en el documento de tu plan debes contemplar:

• Las prioridades de tu empresa a corto y largo plazo. Es decir, lo que esperas lograr en el primer trimestre o año y las metas que buscas alcanzar en los próximos años según la duración de tu plan.
• Los objetivos del primer año. En este punto no es necesario definir lo que se quiera lograr cada año, ya que puedes hacer este planteamiento una vez alcanzado el hito anterior.
• Los indicadores clave de rendimiento que te permitirán evaluar el éxito o necesidad de mejora de tu propuesta. 
• El presupuesto destinado para alcanzar tus objetivos.
• Una hoja de ruta general que te facilite aterrizar los alcances que quieres concretar en cada período. 

4. Implementación del plan 

Esta etapa comprende la ejecución del planeamiento, para lo cual es crucial programar reuniones que permitan compartirlo con todo el equipo. De esta manera, cada integrante puede entender el rol que tiene dentro de éste y cómo se medirán sus acciones. 

5. Revisión y replanteamiento

Aunque la definición de un plan estratégico es un trabajo arduo, ten presente que no es definitivo. En el trayecto puedes hacer modificaciones a medida que vayas viendo los indicadores. Es importante que puedas revisar el plan en base a estas métricas para evaluar si es pertinente o no replantearlo. 

A su vez, considera que concluido el tiempo determinado para concretar el plan (3 o 5 años según hayas definido), es necesario realizar uno nuevo, con otros objetivos para contribuir con el crecimiento paulatino de la organización. 

Libros de planteamiento estratégico que te pueden ayudar

Es crucial que tu equipo de trabajo esté al tanto del plan y comprometido con este para alcanzar el éxito. Como líder de tu grupo, debes desarrollar las habilidades y adquirir los conocimientos para comunicar y motivar su ejecución. 

Los estudios de posgrado son una buena forma de adquirir estas habilidades y aptitudes.  Del mismo modo, leer a autores que han escrito sobre este tópico te permitirá obtener también nuevas perspectivas al respecto. Algunos libros que te recomendamos leer son:

• The Balanced Scorecard: Translating Strategy Into Action de R. Kaplan y D. Norton. En él hablan sobre el balanced scorecard  la cual es una herramienta sumamente útil para la gestión estratégica de las empresas y alcance de objetivos. 
• La quinta disciplina, de Peter M. Senge, en el que se aborda el pensamiento sistémico como un factor crucial para que las organizaciones puedan adaptarse al cambio y ser exitosas. 

Todos podemos desarrollar la capacidad de hacer planes estratégicos que impacten y contribuyan al crecimiento de la empresa. Sin embargo, la preparación es crucial para que esto pueda concretarse, ya que existen muchos elementos detrás de su elaboración. Estudiar un postgrado como un MBA, un máster en innovación y emprendimiento o una maestría en marketing digital pueden darte las herramientas y conocimientos necesarios. ¡Conoce más acerca de estos postgrados en Harson University y alcanza tu máximo potencial! Lleva tu proyecto o emprendimiento al éxito.