Crecer es positivo para las empresas, ya que puede generar un aumento en ventas e ingresos. Sin embargo, también implica nuevos desafíos, como gestionar mayores volúmenes de trabajo, optimizar recursos y garantizar la calidad del producto o servicio. Por ello, es esencial contar con una estrategia clara al momento de expandir un negocio, asegurando un crecimiento sostenible sin comprometer su estabilidad.
En este sentido, una maestría MBA online es una excelente alternativa para los líderes que buscan fortalecer sus habilidades en gestión y toma de decisiones, factores clave para dirigir con éxito la expansión de una empresa.
El crecimiento orgánico de una empresa puede sostenerse durante un tiempo, pero llega un punto en el que tiene riesgo de estancarse. Esto no siempre significa que el producto o servicio no sea bueno, sino que no se han identificado las oportunidades adecuadas ni se han implementado las estrategias para expandir un negocio.
Contar con un enfoque claro y estructurado permite aprovechar nuevos mercados, mejorar la competitividad y garantizar un crecimiento sostenible.
Algunos motivos para desarrollar estrategias para expandir una empresa son:
Saber cómo expandir un negocio de manera estratégica ayuda a dirigir los productos o servicios hacia un público con mayor potencial de compra. Esto evita inversiones innecesarias en mercados poco rentables y optimiza el uso de recursos como tiempo, capital y personal. Además, una expansión bien planificada puede generar economías de escala, reduciendo costos operativos y maximizando la rentabilidad a largo plazo.
Expandir un negocio internacionalmente (o regionalmente) implica identificar y anticipar posibles desafíos antes de que se conviertan en problemas. Toda expansión, ya sea a nivel internacional o dentro de un mercado local, conlleva riesgos financieros, logísticos y estratégicos. Sin embargo, una planificación adecuada permite evaluar estos factores, establecer planes de contingencia y tomar decisiones basadas en datos e información que minimicen pérdidas y aumenten las probabilidades de éxito.
Saber cómo expandir un negocio también implica conocer las implicancias fiscales de la nueva etapa de crecimiento. Una estrategia bien definida permite identificar regulaciones y tributos aplicables, evitando sanciones o costos imprevistos. Además, puede ayudar a aprovechar beneficios fiscales disponibles en ciertos mercados, optimizando los recursos y facilitando una expansión sostenible.
Existen herramientas que ayudan a empresas que buscan su expansión. Estas son dos de ellas.
Esta se usa para ayudar a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento según dos factores: productos y mercados. A partir de estos, se establecen cuatro estrategias.
Primero, la penetración de mercado, que busca aumentar las ventas mediante promociones o mejoras en la distribución. Segundo, el desarrollo de productos, que implica innovar o mejorar los existentes para atraer a los clientes actuales. Tercero, el desarrollo de mercado, que consiste en expandir la oferta a nuevos segmentos o regiones. Por último, la diversificación, que permite introducir productos nuevos en mercados desconocidos.
Esta herramienta se emplea para analizar el entorno competitivo de una industria al evaluar cinco factores clave. En primer lugar, el poder de negociación de los clientes, quienes pueden influir en precios y calidad según su volumen de compra y las opciones disponibles.
En segundo lugar, el poder de los proveedores, que afecta los costos y el suministro dependiendo de su concentración en el mercado. En tercer lugar, la amenaza de productos sustitutos, que compiten en precio y calidad. Cuarto, la entrada de nuevos competidores, determinada por barreras de acceso. Y, por último, la rivalidad entre competidores, influida por estrategias de precios, marketing e innovación.
Estas son algunas estrategias que se pueden seguir para expandir un negocio en el mercado.
Las empresas pueden crecer ampliando su catálogo en lugar de limitarse a un solo producto, lo que les permite atraer nuevos consumidores y aumentar el consumo de los clientes actuales.
Por ejemplo, una marca de leche que solo vende leche entera enlatada puede diversificar su oferta al incluir leche condensada, crema de leche, quesos y manjar blanco, ampliando así su mercado y su participación en la industria.
No solo se puede aumentar la oferta comercial, sino también ampliar el alcance a nuevos mercados. Expandirse a diferentes regiones o países permite acceder a más consumidores, diversificar riesgos y aprovechar oportunidades de crecimiento en economías con mayor demanda o menor competencia.
Por ejemplo, una cadena de cafeterías que opera en Lima puede expandirse a otras ciudades como Arequipa y Trujillo, ajustando su menú a los gustos locales y estableciendo alianzas con proveedores de la zona para optimizar costos y logística.
Para expandirse a nuevas regiones, una empresa no siempre necesita invertir directamente en cada ubicación. Una alternativa es otorgar franquicias, permitiendo que terceros operen bajo su marca y modelo de negocio a cambio de una inversión inicial y regalías.
Por ejemplo, una cafetería reconocida puede crecer estableciendo franquicias en distintas ciudades. Así, emprendedores locales abren nuevos locales siguiendo las mismas recetas, estándares de servicio y estrategias comerciales, lo que facilita la expansión sin que la empresa asuma todos los costos.
Hacer acuerdos con otras empresas es una estrategia efectiva para expandirse y fortalecer el negocio. Esto surge a partir de intereses comunes, como el acceso a nuevos mercados, la optimización de costos o la mejora de la propuesta de valor.
Por ejemplo, una empresa de tecnología puede aliarse con una compañía de software para integrar sus productos y ofrecer soluciones más completas a los clientes.
El primer caso involucra la unión de dos empresas para formar una sola entidad, mientras que el segundo se refiere a la compra de una compañía por otra. Ambas estrategias favorecen la expansión al aumentar la participación en el mercado, acceder a nuevos recursos o mejorar la eficiencia operativa.
La expansión de un negocio requiere una estrategia bien definida. Para minimizar riesgos y optimizar resultados, es esencial que los líderes estén preparados. Un MBA puede brindarles las herramientas necesarias para lograrlo. Conoce más sobre el Máster en Administración de Empresas de Harson University.
